21世纪不动产：二手房东价格松动扩大 局部板块急售房低市场价15%

进入传统金九旺季，楼市成交仍旧疲软，虽然僵局没有完全打破，但局部板块松动的力度正在扩大，部分新建一手楼盘正在陆续加入“降价阵营”。据了解，一位于宝山淞南高境板块的热销楼盘通过与某网站合作，推出活动促销房源一套，其折扣达8.5折，较市场价优惠高达34万。楼市成交长期低迷、一手新房促销力度逐步扩大、市场一二手价格倒挂情况的出现，都使得如今二手房东坚守价格的心态出现转变，个别具有资金需求急售的房东，让利幅度甚至可能达到15%的惊人程度。

据21世纪不动产上海区域对旗下300余家门店抽样统计显示，虽然本市二手房市场挂牌价格仍未有根本性改变，但个别急售情况的增多、议价空间的进一步扩大等迹象的不断出现，表明当前市场各方对未来短期走势的不看好。房东交易中姿态的放低，也体现了卖房市场想买房市场转变的迹象。

目前买卖双方就挂牌价出现5%的议价幅度已渐成市场交易过程中的“潜规则”，也是部分房东普遍能够接受的让利空间。而几个月前，楼市初次面临2月调控时，大多房东坚守价格底线，仅有极少部分急售房东让利在5-8%之间。而在多月的博弈及僵持下，二手市场活跃度不佳，促使个别资金需求急迫的房东较以往出现15%的让利空间。

据21世纪不动产上海锐丰凉城路店区域经理叶剑美透露，分行近日成交一套中虹花园的二房急售房源，该房源面积约为109平米，按周边2.8-3万元的市场价计算，该房源市值应约为310万元，但因房东个人有较为迫切的资金需求，故其最终以280万的超低价抛售的此房源，加上交易过程中的营业税等税费并未转嫁，其最终成交价加上等同于在310万的市场价上打了85折。

同样的情况在南黄浦及宝山通河板块也有出现。21世纪不动产上海锐丰瞿溪路分行经理王义霞表示，分行近日受一房东要求挂出急售房源，该房为板块内的知名耀江花园103平米的二房房源，其425万的挂牌价格低于周边同质房源市场价约50万元。

种种迹象表明在整体市场趋冷的背景下，二手市场成交中房东对价格的松动程度正在逐步放大。

21世纪不动产上海区域市场中心李明丽表示，目前对购房者砍价抗性较低的房东多为置换型，该类房东在未出售所持有房屋的情况下若看中其他心仪房源，为恢复新购资格及尽快凑足相应购房资金，往往对购房者提出的降价要求接受度较高。甚至部分急售情绪较为迫切的房东，为求迅速成交，愿意接受在低于市场价的情况下再度让利的可能性。

目前绝大部分板块二手房交易由该类置换型购房者构成，故未来继续在市场活跃度及换手率持续不佳的影响下，不排除议价空间进一步放大的可能性。

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