易轩地产金沙江店经理葛晓海：走自己的路，让别人无路可走

易轩地产金沙江店位于金沙江路53号，靠近中山北路，在下地铁后穿过一条马路，就可以看到门店。走进门店，在业务员的引导下，我见到了今天的采访对象——葛晓海经理。简单交流之后，发现葛经理做事情十分干练、利落，五年的从业经验也让他对于板块信息了解十分透彻。

在交谈中，我们了解到，葛经理原本在工厂流水线上工作，但是单一的环境没有消磨他的斗志，他一直想要从事一份比较有挑战性的工作。20005年12月，他来到上海，义无反顾地投身房地产经纪行业。5年以来，葛经理一直周转在普陀区，对于区域情况十分熟悉，客户以及房东心态把握也很到位。

五年的从业经历让葛经理成长了许多，回忆这些年来的经历，葛经理感言，经纪人行业对于年轻人挑战性很大，在做业务过程中不可能一直顺风顺水，会遇到各种各样的挫折，这个时候就需要坚强的意志去坚持下去。在市场不好的时候，葛经理曾有三个月都没有开单，压力很大，好几次都想要放弃。但是他一直告诉自己：“坚持下去！坚持下去！”。所以现在葛经理带新人的时候总是告诉他们，只要有目标，只要愿意做，就一定会有成交。

记得葛经理从业以来单成交，客户当时看中房子后，只付了远远低于市场行情的500块意向金。葛经理拿着这500块的意向找房东谈判，房东也收下了意向，约好第二天签约。但是第二天客户又不想要房子，想要还价，签约没有成功。葛经理后来约了房东和客户出来面对面谈判，最后房东终于同意降价2万。葛经理告诉我们，这样的成交非常少见，在业内这样的成交可能性几乎为零。作为葛经理个成交，这个案子一直给他留下了深刻的印象，并且也在这个案子中学到成交的关键就是永不放弃。

葛经理介绍，周边的曹阳板块以及长风板块属于上海的均价区域，老公房的均价大致在2.1万~2.2万左右。对于那些有刚性需求的年轻人，或者那些为了养老买房的老年人来说，总价100万出头还是在可承受范围之内的。所以板块的成交量、价格一直很稳定。一年之计在于春，现在正是置业者的购房筹备期，所以近期门店带看量十分巨大，但是成交量没有明显的上升。根据最近门店业务情况，葛经理表示，3月是租赁高峰期，门店近期租赁业务是平时的两倍多。

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