深耕沪西南 房天下上海二手房南区电商团队把0.5%佣金业务带进千家万户

受多股寒潮影响，2月的上海还颇有些寒冷，但对房天下二手房南区电商团队而言，新的一年开始了，即意味着新的“攻坚”开始了。

1月份415单的成交量，环比12月份增长了20.96%，这让他们意识到市场需求在房价节节攀高的大趋势下，不降反增，2016上海楼市势必又是一个丰收年。更振奋人心的是，新年刚过，楼市再迎契税利好，加上2015年的营业税5改2、降准降息及2016年初落地的全面二孩等政策，从业多年的南区一众人敏锐地嗅到他们占领整个南区、扩大市场影响力的时机到了。

因此，新年伊始，他们便主动要求散发责任盘DM单，不到一个月时间，他们便将4万份DM单散发到了南区各个商圈社区，既提高了房天下知名度，把“房天下卖房免、买房0.5%”的实惠带到闵行、松江、金山等郊区地块，又拓宽了自身的服务范围，发掘到不少潜在客户。

在发放DM单过程中，南区电商人员谨记总经理樊红光“目标小区不放过，潜在小区不错过”的要求，将DW单送进了闵行、松江等地的大街小巷、新老社区。超市里、小区里、学校门口……都有我们电商发单的身影，遇到咨询人员，他们还不厌其烦一遍又一遍地向询问者做出解答，更用各小区的成交实例为大家讲解了0.5%的优惠。

一分耕耘一分收获，房天下上海二手房南区电商团队的派发DM单活动，不仅使得电商人员在扫楼过程中，对服务小区楼盘详情和周边配套更加熟悉，还提高了房天下二手房的品牌知名度，将房天下的买房、卖房、家居等一条龙业务拓展到了南区的各大商圈、各个小区。更重要的是，在发放DM单过程中，房天下上海二手房南区电商人员的不扰民、不乱放及在解答过程中的专业、认真给不少有买房或卖房需求的人留下了极好印象，有的甚至当场决定将自己的买房/卖房业务委托给房天下。

住在闵行七宝万科城市花园的王先生就是其中之一。二胎政策全面开放后，王先生和妻子打算再要一个孩子，所以想卖掉现在的2房，换个3房。在与房天下电商吕茂兴的交谈中，王先生在心里为小吕的脚踏实地和认真负责点了个赞，当即决定，将自己的置换需求委托给小吕负责。因为看好后市，担心换房时房价过高，所以王先生希望小吕能尽快帮他卖掉旧房。令王先生喜出望外的是，仅仅1个星期，小吕便为他找来了买房意向十足的李先生，双方经过沟通，将房价定到了250万，并已于2月22号在房天下签订居间协议。

无独有偶，李先生也是在南区电商人员发放DM单的过程中发掘的意向客户，只是他是小吕的同事小张发掘的。李先生原来租住在小张所负责的莘庄的上海康城里，因为不堪房东连年涨房租，下决心在上海套自己的房子。考虑到9号线离夫妻二人工作的地方更近一些，而且七宝离虹桥交通枢纽更近，潜力更大，所以，商量之后他们决定将房子买在七宝。在小张着手为他们找房时，正好匹配到了王先生的房子，于是，有了上文的顺利签约。

想到很快就在上海有自己的房子了，李先生一家别提多高兴了。不过，还有一件事情令他们欢欣雀跃，觉得选房天下买房选对了，那就是房天下的0.5%。相比传统中介3%的比例，房天下的0.5%可为他们节约6.25万，足够他们还半年多的贷款了！

王先生和李先生只是房天下上海二手房南区电商人员在发送DM单过程中发掘到潜在客户的两个缩影，南区电商人员通过发送DM单而获取的客户还有很多。南区电商人员用他们的实际行动告诉我们，只要你的服务是优质的、专业的、切实为客户着想、能为客户带来实惠的，即便是发送DM单，也能产生意想不到的收获。

除了发送DM单，南区总经理樊红光还鼓励南区电商人员集思广益，用他们能想到的各种方法推广房天下的0.5%业务，从而让房天下的服务模式走得更远，让0.5%惠及更多人士。与此同时，他要求麾下电商人员坚守本分，重视品牌诚信度和客户体验，在乱象丛生的二手房行业走出自己的独特模式。