聚焦房天下360全景看房 打造3D视觉化大空间

分享成交经验，探讨成交秘诀。每个月通过房天下店的平台，房产经纪人们费尽心思各出奇招，用辛勤的耕耘换来最终甜蜜的成交果实。房天下每周定期推出房天下店成交之星专访新闻和专题，向大家展示经纪人群体的酸甜苦辣，分享的成交经验，同时，为优化房天下店平台累积建言，为广大购房网友为经纪人群体提供更好的服务。本期房天下店成交之星——链家地产徐家汇区域虹桥路店B组刘嘉。

“寻求差异化细致化的服务，让顾客看得懂！”

立秋后，暂别高温酷暑，迎来了凉爽肆意的秋风，让人心情畅快了些许。房产楼市亦在一个稳步状态中前行。紧随楼市“金九银十”的到来，众多房产人士在地产行业中不断抢抓机遇，力求在房产市场“涨”潮之际，为自己掘一桶金。来自链家地产徐家汇区域虹桥路B组的刘嘉，以注重细节的服务，深入浅出的专业知识，完美逆转，一周成交1套房源。刘嘉使用房天下帮产品近1年，每天定期发布5—10套房源信息，及时刷新房源，注重网友的体验感，保证看房者每天都能看到及时有效地房源信息。在房源标题设置方面，他时常与前往门店的顾客沟通，将自己设置好的标题虚心向他们请教，耐心听取他们给予的宝贵评价。

房天下帮有近上万个经纪人在使用，唯有找出差异化细致化的吸引点，将心比心的用心做，才能赢得客户的信赖。用刘嘉的话讲“你对房天下帮有多用心，那亲自登门拜访的顾客就会有多大的诚意来找你。”为了更好地和网友互动，他还开通了房天下博客，将更多地的房产知识、小区房源的历史背景以及整个徐汇区域的优势、潜力、及与其他区域的差异性等等，皆以博文的形式发布，增加了与网友更好地沟通交流，慢慢地，你来我往中，对方的需求也慢慢获知。多为他人切身利益想一点点，便会赢得网友更多的诚意。

聚焦房天下360度全景看房，打造3D视觉化大空间

本周，刘嘉通过房天下帮成交了1套虹桥大楼的房源。谈到这次成交案例时，他忍不住向我们展示了他的秘密武器“房天下看房视频，很给力！”他将每套房子清扫整洁，私下跟同事进行多次演练，准备N多备选方案，采用多种角度，客厅、卧室、厨房、卫生间等，亲自逐一现场拍摄，360度全景看房，不留死角，使购房者足不出户便可在网络上身临其境体验自己的心仪家园。这样既能保证房源的真实性，又能省时省力，避免一些不必要的看房需要。刘嘉在网上早早便获知了购房者的需求。他笑谈到，客户就是看了视频才会专门登门拜访，看房。客户是一位公务员，普陀上班，一直想寻求一个轨交房，上班方便。经多方考虑区域的优势，未来潜力等，客户才敲定虹桥大楼，81.87㎡，东南户型东面向阳，非毛坯。紧邻宜山路站、虹桥路站、徐家汇站三个主路口的地铁，四通八达。什么事情都不是一蹴而就的，只要有恒心和耐心，与客户保持时刻联系，才可能守得云开见月明。

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说来倒是一种际遇，刘嘉是去年九月进入链家地产，因公司发展需要，辗转于北京、天津两大城市的房地产市场，年初开始接手上海的房产业务。一年来，他利用这份难能的经历，用自己敏锐的眼光探索着南北方楼市的发展方向，把准市场脉搏，注重细微处的人性化服务，一步一个脚印，夯实了他精湛的专业知识。所以，无论面对大小中的客户群体，刘嘉有了更多的谈资。在金九银十的黄金时刻，刘嘉很自信的笃定未来购房群体将集中在刚需型的置换人群中，他也继续用他缜密的思维、细微处创新型的服务意识，为每位客户把好每一道看房购房关卡。

成交之星推荐房源：

南宜花苑(小区网论坛)：总价245万，建筑面积67㎡，户型2室1厅1厨1卫

公安大楼（吴兴路）(小区网论坛)：总价410万，建筑面积97.6㎡，户型2室2厅1厨1卫

红旗教师(小区网论坛)：总价430万，建筑面积92.14㎡，户型2室1厅1厨1卫

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鑫城苑(小区网论坛)：总价450万，建筑面积120㎡，户型2室2厅1厨2卫

永新花苑(小区网论坛)：总价658万，建筑面积151.48㎡，户型3室2厅1厨2卫

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